Errori da evitare per operare in Arabia Saudita
Errori comuni che possono compromettere l’ingresso e la crescita nel mercato saudita
Aspetti strategici, legali e finanziari da non sottovalutare
Il mercato saudita presenta caratteristiche specifiche legate alla cultura locale, al quadro normativo e a dinamiche economiche in rapida evoluzione.
Una conoscenza approfondita di questi elementi è essenziale per evitare errori che possano compromettere l’ingresso nel mercato o la costruzione di relazioni di lungo periodo.
Errori strategici più comuni
Esportare senza una reale strategia di internazionalizzazione
Entrare nel mercato saudita senza una visione chiara e strutturata può portare a sprechi di risorse e risultati limitati.
Affrontare il mercato senza una preparazione culturale e settoriale
Conoscere le norme religiose, sociali e commerciali locali è essenziale per evitare incomprensioni e mancanza di fiducia.
Ignorare le dinamiche operative e decisionali tipiche del contesto
Le negoziazioni richiedono tempo, relazioni personali e rispetto delle gerarchie: approcci troppo diretti o “occidentali” possono risultare inefficaci.
Operare a distanza, senza un partner o una presenza locale
In Arabia Saudita è spesso necessario collaborare con un agente o distributore locale registrato, che faciliti i rapporti con enti e clienti.
Trascurare aspetti legali, fiscali e di conformità alla normativa saudita
La legislazione commerciale e doganale saudita è complessa e in costante evoluzione; la mancata conformità può bloccare le operazioni.
Non rispettare gli standard e le certificazioni richieste dal mercato
I prodotti devono spesso ottenere delle approvazioni specifiche (SASO, SFDA, Halal, ecc.) per poter essere commercializzati.
Sottovalutare l’importanza del servizio post-vendita e dell’assistenza locale
I buyer sauditi danno grande valore al supporto tecnico e alla disponibilità costante del fornitore.
Contare solo sulla qualità del prodotto senza una strategia di branding e relazione
Nel mercato saudita, fiducia e reputazione contano tanto quanto il prodotto stesso.
Ignorare le normative su visti, sponsorizzazioni e permessi di lavoro
Le regole per l’ingresso del personale straniero sono rigide; è essenziale pianificare tempi e procedure con un largo anticipo.
Gestire in modo superficiale gli aspetti finanziari e di pagamento
È importante conoscere i termini di credito, la gestione dei rischi di cambio e la prassi locale nei contratti commerciali.